長安載帶—銷售的是產品,還是解決方案?
來源:胡運玲 發布日期:2022-04-24 14:55:40 閱讀量: 358
舉個小例子:女孩子出門我發現都有一個通病,常常是衣服掛滿衣櫥,還是不知道要穿哪件及如何搭配,經常是一件件的試穿,還各種組合、各種搭配,不滿意,又接著再換下一件.....時間不知不覺半個小時過去了,到頭來還是沒有試出滿意的效果。
其實每天早晨小編也是這樣,非常的苦惱,所以我就左思右想為何不按搭配模式重新整理衣櫥,按照以前的整理方式就是衣服一堆,褲子一堆,穿的時候再搭配,這種方式衣服少的時候沒有問題,一旦衣服多了,就會進入選擇困難,還會混搭混亂。
如果按照搭配模式比如某件連衣裙配某件開衫最好看,就將這一套掛在一起,那一條褲子配某件襯衫好看,就疊放在一起等,最后再按場合分類,最后你就會發現表面上只是換個角度重新分類及分組,但是本質上卻實現了從單品到解決方案的跨越,這其實就是產品策劃的一個重要思路。
從銷售產品到解決方案,精凌載帶公司就把握這一原則,解決方案不只是表面上變單一產品為多個產品,而是在設計解決方案的時候,更多的考慮到客戶的采購需求、使用需求、及維護需求及產品有關的所有需求問題,設計出讓客戶又省心又高效的產品及服務,而這個服務效果的實現,需要某些產品來實現,必須是循著這樣的邏輯,才能讓精凌載帶實現了銷售增長,也增加了與客戶之間的黏合度,所以精凌載帶不單是銷售產品,決解方案才是公司的核心。